美高梅app网页,医改推进速度仍在加快、各项政策正在不断落实、体制内医生的综合收入正在下滑、商业保险支付越来越被重视,种种政策导向使医生外流已不可逆转。虽然公立医院也出台了各种不允许医生在正常工作时间外出执业,或者外出执业必须要报批医院等规定,仍然阻挡不了医生们对外面世界的好奇心。但在短期内,愿意尝试商业化运作医疗服务的医生仍处于少数。笔者做过一个调查,通过与50名三甲医院以及基层医院的医生沟通,发现多数医生没有这种意识。其实,真正让医生产生顾虑的因素,无非是以下几个方面:

收入多少:我目前的收入尚可满足现实生活。

政治影响:现正处于职业上升期,不要惹毛领导。

外部环境:外面世界到底怎样,我并不了解。

流量问题:我出去过,一出去就没患者了,坐一早上还不如在医院看的患者多。

医保问题:明明医保可以报销,让患者在外面看病没报销,患者会有意见。

付费意识:我知道现在要做商业化运营,但不能接受付费提升自己的品牌。

共赢意识:我去别的地方执业,凭什么分成。

契约精神:签约的公司机构多,去不去无所谓。

新型医疗市场需要

基层医生具有七种能力

由此可见,医生们特别是基层医生从意识到观念都还没有做好准备。说得更直白一点,就是还没有发现自己正在被市场化。未来的市场会需要具有市场思维的基层医生,笔者总结了以下七种能力:

服务能力:拥有以患者为中心,以技术为武器的服务理念。

共赢能力:愿意与合作伙伴分享收益,一起把蛋糕做大。

积累能力:医院的品牌不是自己的,应该建立好自己的品牌,拥有自己的粉丝群。

付费能力:愿意付费给能帮助你的人或者公司。

合作能力:有团队精神,培养自己的团队,建立标准化的技术体系,确保团队内部的输出基本一致。

商业能力:商业化思路,多与外界交流,交换意见建议,确保自己的商业思路通畅。

拓展能力:拓展思维,要意识到今后商保也是支付主流,为今后获取更多商保支付的患者做准备。

未来属于自带流量的品牌医生

说到品牌,到底什么是品牌?很多人有一个误区,认为名人才有品牌。笔者认为这不正确,尤其在当前社会。因为,我们每发送一条朋友圈、一条微博,一个空间说说,都是个人品牌的输出。进入互联网时代,信息更加透明,传播速度也更快,我们需要让自己尽可能地被他人检索到,这样才会不错失机会。

那么,怎么做品牌?有几点需要先提及:做比不做好,早做比晚做好,坚持做比三心两意做好,有策略地做比无目的做好,有专业的人协助做比自己做好,能借助线上力量比单纯做线下好。因为,医生做品牌的好处非常多,可以提升体制内患者的流量、质量和依从性,使体制内外医患关系融洽,实现体制外多点执业品牌流,主导患者实现价值转化,多点执业可以成为很好的谈资。

那么,如何做品牌?医生不仅要具备品牌意识,更需要有时间,而且愿意出品属于自己的内容。这里笔者给出几点建议:

首先要强化人脉,给自己贴标签,展示自己的个人魅力,如笔者自称石头大师;做出属于自己的内容,现今是内容为王的时代,我们需要提升自己的含金量;扩展朋友圈,包括患友圈;散播自己的信息,尤其是治疗成功,研究新进展等;积极争取建立品牌的机会或者增加曝光度跟美誉度的机会,医生需要放下矜持,主动争取。

其次要增强自身专业技术能力,医生是要靠技术吃饭的,单靠宣传解决不了患者的实际需求。

三是增加曝光度,要成为品牌医生应当使用多元化的媒体宣传途径强化大众印象,多利用线下活动增加曝光率。

四是勇于承担社会责任,比如引导正确舆论,以义诊或者公益慈善的心去救助患者以及参加更多的慈善活动。

五是与医生经纪人合作,专业的人做专业的事,把自己无法完成或者不擅长的事情交给专业的经纪人,把时间抽出来放在更精准的专业技术上。

无论是大专家还是基层医生都很不容易,不仅要完善技术看病救人、学术社交,还得懂市场化运作。希望越来越多的医生都能走出属于自己的康庄大道。

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