2018年12月31日,得到App创始人罗振宇在2018时间的朋友跨年演讲中提出:比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是我们身边的各种小趋势。

从2017年的投融资事件看,相对于整个医生群体火热创业的势头,整个投资界却显得相对冷静淡定,医生集团融资成功的家数并不多。是势头不对吗?医生自由流动是医改大势所趋,也是令社资办医优势真正体现的时刻。

对医疗行业来说,过去的一年确实是不寻常的一年:医改进一步深入到基层,国家出台了非常多的政策,同时也给医疗行业的从业者提出了很多的要求,一些新政也将在新年开始实施执行。

其实投资界的逻辑,没有想象中的那么复杂,只是目前医生群体创业意识刚刚崛起,市场化意识低,还存在若干误区:

过去的一年,笔者也在艰苦奋斗中,不断发掘大趋势下如何及时抓住小趋势,并且号召圈内同行不断学习,寻求突破。也正因此,笔者发现了一个很致命的问题:很多新型医疗创业路上或从业路上的朋友们还在闭门造车或单打独斗,以致错过最佳机会。这是专栏的最后一期,笔者想就去年医疗圈所发生的变化,抒发一点感慨。

心态误区:组建医生集团不过是换个地方执业

任何医疗模式都需要资源圈

这种误区是目前存在最多的,认为成立医生集团,实现自由执业,就可以把原来在公立体系中的资源嫁接到医生集团。其实纵观目前已稍具规模的医生创业企业:有被多方资本追捧的卓正医疗、企鹅诊所,医生集团先锋张强医生集团、冬雷脑科等,有的渐入佳境扩张发展,有的探索出独有模式。这些企业的创业者们,在离开公立体系的时候,基本都是从头做起的艰苦创业。

医改政策的不断完善,医疗模式的发展被赋予了新的力量,新的机会不断涌现。可要突破,必然需要更多的信息、资源、人脉、模式、机会等。笔者罗列出目前主要的几种医疗模式:

原来公立医院专家号需要提前十天半个月才能挂到,现在病人量将成为巨大挑战。这其中的落差和心理压力,如果没有经过周全的思考和健康的心态,是很难接受的。

新型医疗机构:如日间手术室、综合门诊部、眼科中心、专业牙科诊所、康复中心、独立的影像中心等。

认知误区:专家的名气=品牌

美高梅app网页,新型产品:如干细胞、基因检测、手术周边产品、特异食品。

把专家的名气当成品牌,也是目前存在较多的误区。有些组建的医生集团,认为只要将某些领域的顶尖专家聚集在一起,形成医生集团,自然不愁病人,不愁资本方的投资,不愁各类资源主动上门求聚合。其实医生集团成立后,面临的一个很重要的问题就是如何获取客户的问题。

新型服务供应:如多学科远程会诊、门诊独立运营系统、AI医学机器人、机构品牌营销策划。

在公立体系,大专家以学术发展为主低调务实,知名度也是聚焦在业内。由于工作科研繁忙,所以对社会关注度反而没有特别在意。当开始自行创业时,发现以前的经验完全没有办法使用在市场经济上。以好大夫为例,注重品牌宣传的年轻医生排名有可能比自己的老师要靠前。医生集团塑造品牌和知名度,是另一领域的专业工作,难度并不亚于学术科研,如果没有专业人才进行品牌塑造管理,那么即使都是大专家的医生集团,何时实现盈亏平衡,也是漫漫长路。

新型资源整合:如医生多点执业、医生经纪人、医疗商业保险经纪人等新突破

经营误区:只做高端业务

我们可以看到,无论是哪一种模式,要更快速、高效地发展,首先就得突破自己原有的圈子,找到属于大趋势下的小趋势,捕捉外界广大市场里的资源。

有些医生认为现有公立体系的收费不合理,体现不出市场价值,顺着医生创业大潮,也希望可以自立门户,做高端医疗,加之这几年社资的投入基本都是高端医疗居多,更坚定了这样的想法。笔者也看了不少医生集团的创业BP,基本围绕在提供中高端服务为主。

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